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软文营销——营销推广,就是推广生活方式

有人说营销推广的目的就是推广产品,这种想法是不对的,至少是不全面的。

特别是作为我们营销推广的人员来说,我们不能只想着推广产品,要从客户的角度出发,向客户介绍产品对于生活质量的提高有什么帮助。

我们的营销推广,不能是低端的。想要产品销量提高,还是要把重点放在用户身上。现在的推广人员,很少往这方面去考虑,他们在做营销的时候,太过专注于介绍产品的本身,却忽视了用户的需求,这会拉低我们产品的价值。

产品,是人们想要提高生活质量的产物,本身就有着特别的“高度”。在营销推广的过程中,营销人员很容易忽视产品所带来的这一部分价值。他们看重的,更多的是提成收益。当然,我们也不能说这样做不对。

做营销推广时,要注重转变观念。从客户的角度出发,我们为客户带来的不是产品的广告推销,而是能帮助他们提升生活品质的物品。

那么,在软文营销中,我们怎么来体现这一点呢?

一、找准用户人群

产品的功能、使用方式、价格、地区等因素,决定了使用人群的范围特点。我们要具体分析人群特点,不能只是空想。

比如我们在做深圳地区的中小企业服务时,就要先分析出用户的基础特点:

1. 服务对象:中小微企业

2. 分布地区:深圳市(龙华区、光明新区、坪山新区等新发展的地区居多)

3. 需求方向:刚成立公司,可能对资金有需求,对管理有需求;想要提高企业形象或是知名度,可能对特定的资质有需求……

4. 合作特点:对价格低、服务系统、服务过程清晰的服务更偏爱

等等一系列需要做分析的,我们需要去做,才能够清楚地知道客户想要的服务。

二、软文中要体现出产品的实用性

用户在选择产品时,最先看到的往往是产品的实用性。没有价值的产品,哪会有人选择。

我们可以使用“事件类软文”、“故事类软文”、“新闻类软文”这些套路来体现出真实性。让用户相信我们的产品是具有真实的使用价值。

这里写一篇,给大家简单做个示范:

“最近感觉身体越来越虚弱了,动不动就感个冒。每天拖着疲惫的身体去上班,就好像从来没有睡醒过。医生说我压力太大,建议我多关注一些有意思的事儿,保持良好的心情。但是面对着那么多的工作,下班后哪里还有精力去找啊!无意中发现,同事在玩一款游戏,叫XXX,即无节操,有很搞笑。我试着玩了一会儿,心情确实好了很多。现在每天都会玩一会儿,精神状态也变好了,果然缓解压力还是需要找一些有意思的事情做,看来医生说的还是要听的。”

这一段话,是以一个故事讲述了这款游戏对压力的缓解很有帮助。对于有压力的人来说,这款游戏有实用价值,他们当然会考虑试一下。

三、软文中的文字描述最好是贴近生活

用户在选择产品时,对于越熟悉的东西,选择的欲望就越强。生活,是每个人每天都会经历的过程。它对我们来说最为熟悉。

软文的描写最好是从生活中找素材案例,从我们身边每天都会遇到的事情上面入手,再逐步强调出我们推广的产品所带来的收益。

综上所述,在软文营销推广的过程中,更加需要我们把产品/服务,带入到用户的生活中去,体现问题。再提出产品/服务对他们生活质量的改变,强调作用。这样才会使我们的营销更有效果。

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